• . ویژه، محمد رضا، مراجع صیانت از قانون اساسی و حمایت از مالکیت: نگرشی تطبیقی بر عملکرد مراجع صیانت از قانون اساسی ایران و فرانسه، فصلنامه پژوهش حقوق، شماره ۲۹، ۱۳۸۹، ص ۴۵۰٫ ↑

• . مراجعه به نظر شورای نگهبان در پاسخ به نامه رئیس مجلس شورای اسلامی، به تاریخ ۴/۷/۱۳۸۶ در مورد بند ۹ ماده ۱۰ قانون برنامه کشور مصوب ۱۰/۱۲/۱۳۵۱٫ ↑

• . ماده ۷۷ قانون مالیات­های مستقیم، قبل از اصلاحیه ۱۳۸۰: ” در مواردی که مودی بابت ملک مورد انتقال مشمول مالیات بساز و بفروشی قرار می گیرد مالیات نقل و انتقال قطعی مربوط به اعیان در احتساب مالیات بساز و بفروشی منظور می شود اگر نسبت به فعالیت بساز و بفروشی مالیاتی تعلق نگیرد و یا مالیات متعلق کمتر از مالیات نقل و انتقال قطعی اعیان باشد به مالیات نقل و انتقال قطعی پرداختی اکتفا خواهد شد.” ↑

• . تصویب‌نامه شماره ۶۳۱۸۹/ت ۴۲۶۸۷ ک مورخ ۲۴/۳/۱۳۸۸ در خصوص نقل و انتقال املاک و حق واگذاری محل (زمین، واحدهای مسکونی، تجاری، اداری و غیره) توسط اشخاص بیش از دوبار در سال مشمول قانون مالیات‌های مستقیم. ↑

• . بند۶ قانون بودجه کل کشور، مجلس شورای اسلامی، ۱۳۸۶: “از شرکت‌ها و مؤسسات غیردولتی تولید انبوه مسکن که با فناوری روز، ‏صرفه‌جویی در مصالح، استفاده از مصالح نوین، بهینه‌سازی مصرف سوخت، با رعایت ‏الگوی مصرف مسکن و مقررات ملی ساختمان اقدام به تولید مسکن می‌نمایند، به دو ‏صورت زیر حمایت می‌شود:‏ ‏۶ ـ۱ـ۱ـ معافیت از مالیات اولین نقل و انتقال در مجموعه‌هایی که الگوی مسکن ‏رعایت می‌شود.‏ ‏۶ ـ۱ـ۲ـ ارائه تسهیلات ارزان قیمت ساخت متناسب با معکوس زیربنا.‏” ↑

• • . اصل سی و یکم (۳۱) قانون اساسی جمهوری اسلامی ایران: “داشتن مسکن متناسب با نیاز، حق هر فرد و خانواده ایرانی است. دولت موظف است با رعایت اولویت برای آنها که نیازمندترند به خصوص روستانشینان و کارگران زمینه اجرای این اصل را فراهم کند.” ↑

  (( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

• . رأی ابطالی هیأت عمومی دیوان عدالت اداری، به کلاسه پرونده ۸۵/۹۶۰ مورخ ۲۵/۵/۸۸ ، در خصوص بند ۳ راجع به ماده ۵۵ و بند ۸ راجع به ماده ۷۷ قانون مالیات­های مستقیم از بخشنامه شماره ۱۳۵۳۰ مورخ ۲۷/۷/۱۳۸۴ سازمان مالیاتی کشور. ↑

• . ماده ۶۵ قانون مالیات­های مستقیم، مجلس شورای اسلامی، ۱۳۶۶: ” نقل و انتقال قطعی املاک که در اجرای قوانین و مقررات اصلاحات ارضی به عمل آمده و یا خواهد آمد و واحدهای مسکونی از طرف شرکت‌های تعاونی مسکن به اعضای آنها مشمول مالیات موضوع این فصل نخواهد بود.” ↑

• . مالیات بر درآمد حقوق در ارتباط با اشخاص حقیقی است، بدین معنی که اگر شخص حقیقی، دریافت کننده حقوق باشد، مشمول مالیات بر درآمد حقوق است، و اگر شخص حقوقی مبالغی بابت انجام خدمات بدست آورد، مشمول مالیات بر درآمد حقوق نمی ­باشد بلکه مشمول فصل مالیات بر درآمد اشخاص حقوقی خواهد بود. ↑

• . ماده۸۵ قانون مالیات­های مستقیم، مجلس شورای اسلامی، ۱۳۶۶: “نرخ مالیات بر درآمد حقوق در مورد کارکنان وزارتخانه ها و موسسات،و سایر دستـگاههای دولتی موضوع مواد(۱) و (۲)و قسمت اخیر ماده(۵) قانون مدیریت خدمات کشوری و نیز سایر دستگاه های اجرائی موضوع ماده (۵) قانون مدیریت خدمات کشوری و ماده (۵) قانون محاسبات عمومی در صورت اجرای فصل دهم قانون مدیریت خدمات کشوری و اصلاحات و الحاقات بعدی آن، قضات، اعضای هیأت علمی دانشگاهها و موسسات آموزش عالی و تـحـقیـقاتی پس از کـسر مـعافیت‌هـای مـقرر در این قانون به نرخ مقطوع ده درصد(۱۰%) و در مورد سایر حقوق بگیران نیز پس از کسر معافیت‌های ‌مقرر در این قانون تا مـبلغ چهل و دو میلیون (۴۲۰۰۰۰۰۰) ریال بـرای سـال ۸۸ بـه‌نـرخ ده درصد (۱۰%) و نسبت به مازاد آن به نرخ‌های مقرر در ماده ‌(۱۳۱) این قانون خواهد بود.” ↑

• . ماده ۱۳۱ قانون مالیات­های مستقیم، مجلس شورای اسلامی، ۱۳۶۶: “نرخ مالیات بردرآمد اشخاص حقیقی به استثنای مواردی که طبق مقررات این قانون دارای نرخ جداگانه‌ای ‌می‌باشد به شرح زیر است‌:
  تا میزان سی میلیون (۳۰،۰۰۰،۰۰۰) ریال درآمد مشمول مالیات سالانه به نرخ پانزده درصد (۱۵%).
  تا میزان یکصد میلیون (۱۰۰،۰۰۰،۰۰۰) ریال درآمد مشمول مالیات سالانه نسبت به مازاد سی میلیون ‌(۳۰،۰۰۰،۰۰۰) ریال به نرخ بیست درصد (۲۰%).
  تا میزان دویست و پنجاه میلیون (۲۵۰،۰۰۰،۰۰۰) ریال درآمد مشمول مالیات سالانه نسـبت بـه مازاد یکصد میلیون (۱۰۰،۰۰۰،۰۰۰) ریال به نرخ بیست و پنج (۲۵%).
  تا میزان یک میلیارد (۱۰۰۰،۰۰۰،۰۰۰) ریال درآمد مشمول مالیات سالانه نسبت به مازاد دویسـت و پنـجاه میلیون ‌(۲۵۰،۰۰۰،۰۰۰) ریال به نرخ سی درصد (۳۰%) نسبت به مازاد یک میلیارد (۱۰۰۰،۰۰۰،۰۰۰) ریال درآمد مشمول مالیات سالانه به نرخ سی و پنج درصد (۳۵%).” ↑

• . بند الف تبصره ۹ قانون بودجه سال ۱۳۹۳ کل کشور؛ سقف معافیت مالیاتی موضوع ماده(۵۲) قانون برنامه پنجساله پنجم توسعه جمهوری اسلامی ایران برای سال ۱۳۹۳، مبلغ یکصدو بیست میلیون (۱۲۰٫۰۰۰٫۰۰۰) ریال در سال تعیین می‌شود و مازاد آن تا هفت برابر به نرخ ده درصد (۱۰%) و مازاد بر این به نرخ بیست درصد (۲۰%) برای بخش خصوصی و دولتی و سایر دستگاه های اجرائی موضوع ماده (۵) قانون مدیریت خدمات کشوری و ماده (۵) قانون محاسبات عمومی کشور تعیین می‌گردد. ↑

• . ماده ۸۶ قانون مالیات­های مستقیم، مجلس شورای اسلامی، ۱۳۶۶: “پرداخت کنندگان حقوق هنگام هر پرداخت یا تخصیص آن مکلف‌اند مالیات متعلق را طبق مقررات ماده ‌(۸۵) این قانون محاسبه و کسر و ظرف سی روز ضمن تسلیم فهرستی متضمن نام و نشانی دریافت کنندگان حقوق ‌و میزان آن به اداره امور مالیاتی محل پرداخت و در ماه‌های بعد فقط تغییرات را صورت بدهند.” ↑

• . ماده ۸۸ قانون مالیات­های مستقیم، مجلس شورای اسلامی، ۱۳۶۶: “در مواردی که از اشخاص مقیم خارج که در ایران شعبه یا نمایندگی ندارند حقوق دریافت شود دریافت ‌کنندگان حقوق مکلف‌اند ظرف سی روز از تاریخ دریافت حقوق مالیات متعلق را طبق مقررات این فصل به اداره امور مالیاتی محل سکونت خود پرداخت و تا آخر تیرماه سال بعد اظهارنامه مالیاتی مربوط به حقوق دریافتی خود را به اداره امور مالیاتی مزبور تسلیم نمایند.” ↑

• . ماده ۹۱ قانون مالیات­های مستقیم، مجلس شورای اسلامی، اصلاحی ۲۷/۱۱/۱۳۸۰: “درآمدهای حقوق به شرح زیر از پرداخت مالیات معاف است‌:
  (۱) رؤسا و اعضای مأموریت‌های سیاسی خارجی در ایران و رؤسا و اعضای هیأت‌های نمایندگی فوق‌العاده دول ‌خارجی نسبت به درآمدح قوق دریافتی از دولت متبوع خود به شرط معامله متقابل و همچنین رؤسا و اعضای ‌هیأت‌های نمایندگی سازمان ملل متحد و مؤسسات تخصصی آن در ایران نسبت به درآمد حقوق دریافتی از سازمان و مؤسسات مزبور در صورتی که تابع دولت جمهوری اسلامی ایران نباشند.
  (۲) رؤسا و اعضای مأموریت‌های کنسولی خارجی در ایران و همچنین کارمندان مؤسسات فرهنگی دول خارجی نسبت به درآمد حقوق دریافتی از دول متبوع خود به شرط معامله متقابل.
  (۳) کارشناسان خارجی که با موافقت دولت جمهوری اسلامی ایران از محل کمک‌های بلاعوض فنی و اقتصادی و علمی و فرهنگی دول خارجی و یا مؤسسات بین‌المللی به ایران اعزام می‌شوند نسبت به حقوق دریافتی آنان از دول متبوع یا مؤسسات بین‌المللی مذکور.
  (۴) کارمندان محلی سفارتخانه‌ها و کنسولگری‌ها و نمایندگی‌های دولت جمهوری اسلامی ایران در خارج نسبت به درآمد حقوق دریافتی از دولت جمهوری اسلامی ایران در صورتی که دارای تابعیت دولت جمهوری اسلامی ایران نباشند به شرط معامله متقابل.” ↑

• . الف) صاحبان مشاغلی که به موجب مقررات این قانون مکلف به ثبت فعالیت‌های شغلی خود در دفاتر روزنامه و کل موضوع ‌قانون تجارت هستند و باید دفاتر و اسناد و مدارک مربوط را با رعایت اصول و موازین و استانداردهای پذیرفته شده ‌حسابداری نگاهداری کنند.
  ب) صاحبان مشاغلی که بر حسب این قانون مکلف به ثبت فعالیت‌های شغلی خود در دفاتر درآمد و هزینه می‌باشند. نمونه‌های دفاتر مذکور توسط سازمان امور مالیاتی کشور تهیه می‌گردد و در دسترس قرار می‌گیرد.
  ج) صاحبان مشاغلی که مشمول مقررات بندهای (الف) و (ب) فوق نیستند مکلف‌اند صورت خلاصه وضعیت درآمد و هزینه خود را طبق ضوابط و نمونه‌های تعیین شده از طرف سازمان امور مالیاتی کشور نگاهداری کنند. ↑

• . ماده ۸۴ ق.م.م اشعار می­دارد: ” تا میزان یکصد و پنجاه برابر حداقل حقوق مبنای جدول حقوق موضوع ماده۱ قانون نظام هماهنگ پرداخت کارکنان دولت، مصوب ۱۳۷۰، درآمد سالانه مشمول مالیات حقوق کلیه حقوق بگیران از جمله کارگزان مشمول قانون کار، از یک یا چند منبع، از پرداخت مالیات معاف می­شوند. ↑

• . معافیت مالیاتی سالانه ماده ۱۰۱ قانون مالیات های مستقیم، در سال­های ۱۳۸۱ تا سال ۱۳۸۹ به این شرح است:
  سال ۱۳۸۷ مبلغ ۰۰۰/۴۰۰/۲۹ ریال
  سال ۱۳۸۸ مبلغ ۰۰۰/۰۰۰/۵۰ ریال
  سال ۱۳۸۹ مبلغ ۰۰۰/۵۰۰/۵۲ ریال
  سال ۱۳۹۲ مبلغ ۰۰۰/۰۰۰/۱۰۰ ریال
  سال ۱۳۹۳ مبلغ ۰۰۰/۰۰۰/۱۲۰ ریال
  توجه: معافیت­ مالیاتی سال­های ۱۳۸۸ تا ۱۳۹۳ طبق قوانین بودجه سالانه کل کشور در سال­های فوق تعیین شده است. ↑

• . ماده (۹۳) قانون مالیات­های مستقیم، مجلس شورای اسلامی، اصلاحی ۲۷/۱۱/۱۳۸۰: “درآمدی که شخص حقیقی از طریق اشتغال به مشاغل یا به عناوین دیگر غیر از موارد مذکور در سایر فصل‌های این قانون در ایران تحصیل کند پس از کسر معافیت‌های مقرر در این قانون مشمول مالیات بر درآمد مشاغل ‌می‌باشد.
  تبصره: درآمد شرکت‌های مدنی (اعم از اختیاری یا قهری) و همچنین درآمدهای ناشی از فعالیت‌های مضاربه در صورتی که عامل (مضارب) یا صاحب سرمایه شخص حقیقی باشد تابع مقررات این فصل می‌باشد.” ↑

• . تبصره ماده (۱۰۱) قانون مالیات­های مستقیم، مجلس شورای اسلامی، اصلاحی ۲۷/۱۱/۱۳۸۰: “در مشارکت‌های مدنی اعم از اختیاری و قهری شرکا حداکثر از دو معافیت استفاده خواهند کرد و مبلغ معافیت به طور مساوی بین آنان تقسیم و باقیمانده سهم هر شریک جداگانه مشمول مالیات خواهد بود. شرکایی که با هم ‌رابطه زوجیت دارند از لحاظ استفاده از معافیت در حکم یک شریک تلقی و معافیت مقرر به زوج اعطا می‌گردد. در صورت فوت احد از شرکا وراث وی به عنوان قائم مقام قانونی از معافیت مالیاتی سهم متوفی در مشارکت به شرح فوق استفاده نموده و این معافیت به طور مساوی بین آنان تقسیم و از درآمد سهم هر کدام کسر خواهد شد.” ↑

• . اصل بیستم قانون اساسی جمهوری اسلامی ایران. ↑

• . ماده ۱۰۴ قانون مالیات­های مستقیم، مصوب ۱۳۶۶ مجلس شورای اسلامی؛ وزارتخانه‌ها، مؤسسات دولتی، شهرداریها، مؤسسات وابسته به دولت و شهرداریها و کلیه اشخاص حقوقی اعم از انتفاعی و غیرانتفاعی و اشخاص موضوع بند (الف‌) ماده ‌(۹۵) این قانون مکلف‌اند در هر مورد که بابت حق‌الزحمه ‌پزشکی‌، هزینه‌های بیمارستانی و آزمایشگاهی و رادیولوژی‌، داوری‌، مشاوره‌، کارشناسی‌، حسابرسی، خدمات مالی و اداری‌، نویسندگی‌، تألیف و تصنیف‌، آهنگ‌سازی‌، نوازندگی و هنرپیشگی و خوانندگی‌، نقاشی و دلالی و حق‌العمل‌کاری‌، هرگونه حق‌الزحمه یا کارمزد ارائه خدمات به استثنای کارمزد پرداختی به بانکها، صندوق تعاون و مؤسسات اعتباری غیربانکی مجاز، امور مربوط به نظافت اماکن و ابنیه‌، اجاره ماشین‌آلات اداری و محاسباتی‌، کلیه خدمات و ارتباطات رایانه‌ای‌، اجاره هر نوع وسایل نقلیه موتوری زمینی‌، هوایی و دریایی‌، ماشین‌آلات ‌و کارخانجات و سردخانه‌ها، انبارداری‌، نگاهداری و تعمیر آسانسور و شوفاژ و تهویه مطبوع‌، هر نوع کار ساختمانی و تأسیسات فنی و تأسیساتی‌، تهیه طرح ساختمانها و تأسیسات‌، نقشه‌کشی‌، نقشه‌برداری‌، نظارت و محاسبات فنی‌، حمل و نقل و وجوهی که بابت حق نمایش فیلم، به هر عنوان پرداخت می‌کنند سه درصد آن را به عنوان علی‌الحساب مالیات مؤدی (دریافت کنندگان وجوه‌) کسر و ظرف سی روز به حساب تعیین شده از طرف سازمان امور مالیاتی کشور واریز و رسید آن را به مؤدی تسلیم نمایند و همچنین ظرف همین مدت مشخصات دریافت کنندگان را با ذکر نام و نشانی آنها به اداره امور مالیاتی ذیربط ارسال دارند. ↑

• . ماده ۱۰۵ قانون مالیات­های مستقیم، مصوب ۱۳۶۶ مجلس شورای اسلامی؛ جمع درآمد شرکتها و درآمد ناشی از فعالیت‌های انتفاعی سایر اشخاص حقوقی (یعنی به غیر از شرکتها) که از منابع مختلف در ایران یا خارج از ایران تحصیل می‌شود، پس از وضع زیان‌های حاصل از منابع غیرمعاف و کسر معافیت‌های مقرر به استثنای مواردی که ‌طبق مقررات این قانون دارای نرخ جداگانه‌ای می‌باشد، مشمول مالیات به نرخ بیست و پنج درصد (۲۵%) خواهند بود. ↑

• . مروری بر وضعیت نظام مالیاتی ایران، گزارش دفتر بررسی های اقتصادی مرکز پژوهش­های مجلس شورای اسلامی، ۱۳۸۰، ص۳٫ ↑

• . صفائی، سید حسین، قاسم زاده، سید مرتضی، حقوق مدنی اشخاص و مهجورین، چاپ پانزدهم، ۱۳۸۸، ص ۱۶۹٫ ↑

• . صفائی، سید حسین، قاسم زاده، سید مرتضی، حقوق مدنی اشخاص و مهجورین، چاپ پانزدهم، ۱۳۸۸، ص ۱۶۹٫ ↑

• . تبصره ۲ ماده ۱۰۵ قانون مالیات­های مستقیم، مجلس شورای اسلامی، ۱۳۶۶:”اشخاص حقوقی خارجی و مؤسسات مقیم خارج از ایـران بـه استثنـای مشمـولان تبصـره (۵) مـاده (۱۰۹) و مـاده ‌(۱۱۳) این قانون از مأخذ کل درآمد مشمول مالیاتی که از بهره‌برداری سرمایه در ایران یا از فعالیت‌هایی که ‌مستقیماً یا به وسیله نمایندگی از قبیل شعبه‌، نماینده‌، کارگزار و امثال آن در ایران انجام می‌دهند یا از واگذاری ‌امتیازات و سایر حقوق خود، انتقال دانش فنی‌، دادن تعلیمات‌، کمک‌های فنی یا واگذاری فیلم‌های سینمایی از ایران ‌تحصیل می‌کنند به نرخ مذکور در این ماده مشمول مالیات خواهند بود. نمایندگان اشخاص و مؤسسات مذکور در ایران ‌نسبت به درآمدهایی که به هر عنوان به حساب خود تحصیل می‌کنند طبق مقررات مربوط به این قانون مشمول مالیات ‌می‌باشند.” ↑

• . تبصره ‌۱ ماده ۱۰۵ قانون مالیات­های مستقیم، مجلس شورای اسلامی، ۱۳۶۶:” در مورد اشخاص حقوقی ایرانی غیرتجاری که به منظور تقسیم سود تأسیس نشده‌اند، در صورتی که دارای ‌فعالیت انتفاعی باشند، از مأخذ کل درآمد مشمول مالیات فعالیت انتفاعی آنها مالیات به نرخ مقرر در این ماده وصول ‌می‌شود.” ↑

منافع غیرمستقیم
منافع غیرمستقیم یا ثانوی طرح سرمایه‎گذاری به صورت ارزش افزوده به منافع مستقیم یا اولیه حاصل از طرح اضافه می‎شود. منافع غیرمستقیم، آن بخش از منافع می‎باشند که به طور غیرمستقیم در اثر اجرای طرح به دست می‎آیند. علاوه بر این، ارزیابی طرح باید اثرات طرح را بر روی نرخ سرمایه‎گذاری، ‌نرخ رشد جمعیت، ایجاد تخصص و مهارت و تربیت مدیران اجرایی در نظر بگیرد.
منافع ملموس و ناملموس
منافع ملموس یک طرح منافعی هستند که می‌توان به کمک روابط پولی و در شکل پولی آن­ها را محاسبه کرد و منافع ناملموس به منافعی گفته می‎شود که نمی‎توان آن­ها را با پول اندازه‎گیری کرد(اسکونژاد، ۱۳۸۰).
۲-۲-۷- هزینه های طرح
هزینه‎های طرح به هزینه‎هایی گفته می‎شود که تمام ارزش مواد اولیه و منابع مصرف شده در احداث طرح، حفظ و نگهداری و هزینه‎های اجرایی را در برمی‎گیرد. در ادبیات ارزیابی طرحها، هزینه تحت سرفصلهای مختلفی آمده است که در مجموع می‎توان آنها را به صورت زیر طبقه‎بندی کرد(قره باغیان، ۱۳۷۱):
هزینه‎های مستقیم یا اولیه
هزینه‎های اولیه به هزینه‎هایی گفته می‎شود که در مرحله ساخت طرح و قبل از شروع دوران بهره‎برداری مصرف می‎شوند. مثل حق‎الزحمه مهندسان مشاور، مطالعات اولیه خرید زمین، تهیه نقشه‎ها، ساختمان سازی، خرید تجهیزات و تأسیسات و هزینه نصب ماشین‎آلات و غیره. هزینه‎های مستقیم معمولاً در کشورهای در حال توسعه و در کشور ما، هم به صورت واحد پول داخلی و هم به صورت ارزی وجود دارند. همچنین بهره دوران احداث جزو هزینه‎های اولیه طرح است که معمولاً پرداخت به دوران بهره‎برداری نیز موکول می‎شود.
هزینه‎های غیرمستقیم یا ثانوی
هزینه‎هایی هستند که در خارج از طرح ایجاد می‎شوند. این هزینه‎ها باید در تحلیل اقتصادی منظور شوند تا بتوان آنها را به سرمایه‎گذاری مربوط ساخت.
هزینه فرصت از دست رفته
هزینه فرصت از دست رفته یک کالا، عبارت است از مقدار کالای دیگری که باید از آن صرفنظر کرد تا عوامل تولید و منابع کافی برای تولید یک واحد اضافی از کالای اول در اختیار باشد. در ارزیابی طرحها جهت تحلیل مالی، هزینه فرصت از دست رفته یک نهاده خریداری شده همیشه برابر با قیمت بازاری آن خواهد بود. اما در تحلیل اقتصادی برابر با ارزش تولید نهایی آن در بهترین مورد کاربرد در خارج از طرح (وقتی که یک محصول واسطه است) یا برابر ارزش کاربردی آن (وقتی که یک محصول نهایی است) می‎باشد(قره باغیان، ۱۳۷۱).

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

هزینه‎های وابسته
هزینه‎های وابسته که به آنها هزینه‎های همراه یا کمکی نیز می‎گویند، هزینه‎هایی هستند که باید خرج شوند تا کالاها و خدمات را به شکل نهایی و قابل مصرف درآورند و در اختیار مصرف کنندگان نهایی قرار دهند. مثلاً در یک طرح آبیاری هزینه‎های مربوط به بذر و کود، هزینه‎های وابسته به شمار می‎آیند.
هزینه‎های پیش‎بینی نشده
معمولاً دربرآورد هزینه‎های طرح فرض می‎شود که تغییر نسبی در قیمتها بوجود نخواهد آمد و در طول دوره سرمایه‎گذاری میزان تورم صفر خواهد بود. اما برآورد هزینه‎های اولیه طرح تنها براساس این فرضیات واقع بینانه نخواهد بود. هزینه‎های پیش‎بینی نشده را می‎توان به دو بخش تقسیم کرد (قره باغیان، ۱۳۷۱):

1. 1. هزینه‎های پیش‎بینی نشده جهت جبران تغییرات شرایط فیزیکی

1. 1. هزینه‎های پیش‎بینی نشده جهت جبران تغییرات سیستم قیمت­ها

۲-۱-۸- معیارهای انتخاب یا رد پروژه‌ها در تحلیل هزینه ـ فایده^[۱۳]
در تحلیل هزینه ـ فایده پروژه‌ها می‌بایست مبنایی برای قبول یا رد پروژه و انتخاب آن از میان پروژه‌های دیگر تعیین شود. روشها و معیارهای ارزیابی مختلف که صرفاً ابزار تصمیم‌گیری هستند دارای مزایا و معایب گوناگونی می‌باشند. در یک طبقه‌بندی کلی می‌توان معیارهای ارزیابی را به دو دسته معیارهای غیرتنزیلی و تنزیلی تقسیم‌بندی نمود(خلیلی عراقی، ۱۳۸۴):
۱- معیارهای غیرتنزیلی:
کاربرد این معیارها عمدتاً ساده است و به دلیل اینکه جریان دریافتها و پرداختها را به صورت تنزیل نشده در نظر می‌گیرند، در طرحهایی با عمر یکساله نتایج صحیح‌تری ارائه می‌دهند. روش های غیرتنزیلی به کار رفته در این پروژه ها عبارتند از :

• • نرخ بازده متوسط

• • دوره برگشت سرمایه

۲- معیارهای تنزیلی
به وسیله معیارهای تنزیلی می‌توان طرح هایی را که دارای عمر و طول بهره‌دهی متفاوتی هستند ارزیابی نمود. به عبارت دیگر در این معیارها سودآوری طرح مبتنی بر عملیات طی عمر طرح است و تمامی دریافت ها و پرداخت های انجام شده در طی طرح به زمان حال برگردانده می‌شوندکه عبارتند از :

• • ارزش فعلی خالص

• • نرخ بازده داخلی

• • نسبت فایده به هزینه

در ادامه به شرح هریک از معیارها می‌پردازیم، اما پیش از آن تعاریف زیر نیز ارائه می‌گردد:
* بهره:بهره هزینه استفاده از سرمایه است. هر چه میزان نرخ بهره بیشتر باشد هزینه بیشتری جهت استفاده از سرمایه پرداخت خواهد شد.
* ارزش زمانی پول:«پول، پول می‌سازد». جمله‌ای است که به حقیقت نزدیک است. اگر شخصی مبلغی را امروز در بانک پس‌انداز یا در کارخانه‌ای که به سوددهی آن اطمینان دارد سرمایه‌گذاری نماید، در مدتی معین به مبلغ اولیه او مبلغی اضافه خواهد شد. این مبلغ اضافی که بر اثر وجود نرخ بهره (یا نرخ بازگشت سرمایه) ایجاد می‌شود، می‌تواند مفهوم ارزش زمانی پول را توصیف کند (مجیدیان، ۱۳۷۷).
* تعادل :ارزش زمانی پول و نرخ بهره با هم اصل تعادل را به وجود می‌آورند و آن عبارت از تساوی ارزش مقادیر مختلف پولی در زمان های مختلف از نظر اقتصادی است؛ مثلاً اگر نرخ بهره را ۶% فرض نماییم در این صورت ۱۰۰ واحد پولی امروز معادل ۱۰۶ واحد پولی در سال آینده خواهد بود. (اسکونژاد، ۱۳۸۰)
۲-۱-۹- روش نرخ بازده متوسط (ARR)^[14]
نرخ بازده متوسط را معمولا نرخ بازده سرمایه (ROI)^[15] نیز می‌نامند. در این روش براساس شیوه‌ای که حسابداران نسبت سود خالص را به سرمایه محاسبه می‌کنند، نرخ بازده سرمایه‌گذاری تعیین می‌شود. گاه سود خالص سالهای نخستین بهره‌برداری و گاه سود خالص طرح در یک سال عادی بهره‌برداری (استفاده از ظرفیت کامل طرح) به عنوان سود موردنظر برای برآورد بازده سرمایه‌گذاری، مورد استفاده قرار می‌گیرد. بهتر است میانگین سود خالص طرح در طول عمر آن و یا حداقل میانگین سود ۵ تا ۱۰ سال نخستین سالهای بهره‌برداری به عنوان شاخص سود سالانه طرح در نظر گرفته شود، زیرا سود سالهای نخستین طرح که هنوز از ظرفیت کامل آن بهره برداری نشده است، نمی‌تواند نشان‌دهنده سود سالهای بعدی باشد. با بهره گرفتن از رابطه ذیل می‌توان نرخ بازده متوسط را حساب نمود(اسکونؤاد، ۱۳۸۰).
ARR=ANP/I
ARR= نرخ بازده متوسط
ANP^[16] = متوسط سود خالص سالیانه
I = سرمایه‌گذاری کل (ثابت + در گردش)
در این روش معیار قضاوت، ARRبدست آمده می‌باشد. در بین طرحهای مختلف آن طرحی که ARRآن بزرگتراست، مطلوبتر می‌باشد. در یک طرح اگرARR از حداقل قابل قبول مورد نظر سرمایه‌گذار بزرگتر باشد، آن طرح پذیرفته می‌شود. مزایای این روش عبارت است از :

• • این یک روش تقریبی است.

• • این روش سود را به مفهوم حسابداری در نظر می گیرد نه اقتصادی

• • این عامل برای زمان، ارزش پولی قائل نمی شود.

روش نرخ بازده متوسط روش مفیدی برای ارزیابی سریع طرحهای سرمایه‌گذاری بخصوص برای طرحهایی که دارای عمر اقتصادی کوتاه هستند، به شمار می‌رود. (اسکونژاد، ۱۳۸۰)
۲-۱-۱۰- دوره برگشت سرمایه^[۱۷]

سهم درس تربیت‌بدنی در برنامه تحصیلی در ۵۶ درصد از کشورهای مورد مطالعه در طول سال ثابت است. بیشترین سهم زمانی این درس به دانش آموزان ۱۴- ۹ ساله اختصاص دارد: چون در سنین بالاتر، درس تربیت‌بدنی یک موضوع آموزشی انتخابی است یا از جدول برنامه حذف می‌شود [۲].
علاوه بر اطلاعات جدول ۲-۱ که وضعیت اجرای درس تربیت‌بدنی را در قاره ها و مناطق مختلف جغرافیایی جهان نشان می‌دهد. بررسی وضعیت اجرای درس تربیت‌بدنی در برخی از کشورها نیز می‌تواند در تشخیص اهداف این درس و برنامه های آموزشی مورد نیاز دانش آموزان مفید باشد. در این قسمت و بر اساس اطلاعات در دسترس، جنبه های مختلفی از اجرای درس تربیت‌بدنی در چند کشور بررسی شده است.
آلمان: برنامه ریزی برای آموزش یا تربیت ورزشی از دهه ۱۹۹۰ میلادی به سمت آموزش یا تربیت حرکتی تغییر یافته است. معلم متخصص برای دوره ابتدایی وجود دارد و در دو استان این کشور آموزش مهارت‌های حرکتی و ورزش، آموزش اصول تئوری ورزش و آموزش استقلال پیش بینی شده است. در مقطع ابتدایی تأکید بر آموزش شنا و مکان استخر در این دوره بر سالن ورزشی و حیاط مدرسه اولویت دارد و بر بازی‌های پرورشی، ژیمناستیک، حرکات موزون و حرکات بنیادی نیز تأکید می‌شود. به طور کلی ۱۳ درصد ساعات هفتگی برنامه درسی به تربیت‌بدنی اختصاص دارد که در دوره ابتدایی ۱۴ درصد است و کم­کم تا دوره دبیرستان به ۵/۶ درصد می‌رسد [۲۶].

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

آمریکا: در این کشور برنامه درس ملی وجود ندارد و ایالت‌ها بر اساس استانداردهای انجمن ملی ورزش و تربیت‌بدنی آمریکا می‌توانند هدف و محتوای درس تربیت‌بدنی را تنظیم و اجرا نمایند. بررسی اهداف استانداردها و محتوای برنامه‌ی این ایالت‌ها بسیار گسترده است [۳]. مدرسه بین‌المللی تربیت‌بدنی آمریکا با داشتن شعباتی در ۱۶ کشور جهان، برنامه خود را بر اساس برنامه پیشنهادی مدیران، معلمان، والدین و دانش آموزان تنظیم کرده است [۳۷].
استرالیا: برنامه ریزی درس تربیت‌بدنی در این کشور توسط کمیته ورزش و انجمن بهداشت، تربیت‌بدنی و تفریحات سالم استرالیا تدوین شده است. از ۱۰ هدف کلی نظام آموزشی، یک هدف مربوط به رشد جسمانی (سلامتی و آمادگی) و تأمین فرصت‌های گذران اوقات فراغت است؛ چون برنامه درس ملی در این کشور وجود ندارد، در یکی از استان‌های اصلی و بزرگ استرالیا، شش هدف کلی در سه حوزه دانش، مهارت و ارزش برای درس تربیت‌بدنی پیش بینی و استانداردهایی نیز برای هر حوزه در نظر گرفته شده است. در برنامه درسی این استان حداقل ۵۰ دقیقه فعالیت بدنی برای سه روز در هفته وجود دارد [۲۶].
انگلستان: در این کشور، درس تربیت‌بدنی در ۴ دوره آموزشی از پیش دبستانی تا دانشگاه تنظیم و ارائه می‌شود. ضمناً محتوای برنامه هر دوره آموزشی تفکیک و طبقه بندی شده است. مثلاً، در دوره پیش دبستانی، آموزش الگوهای حرکتی بنیادی، بازی‌های ساده گروهی، ژیمناستیک، حرکات موزون؛ در مقطع ابتدایی علاوه بر ادامه‌ی برنامه مقطع پیش دبستانی، آموزش شنا، دو و میدانی، فعالیت در هوای آزاد، رقص‌های سنتی و کنترل حرکات پیش بینی شده است. در دوره راهنمایی (۱۴-۱۱ سالگی) بازی‌های ورزشی و رقابتی در ورزش‌های تیمی و انفرادی، ژیمناستیک، آموزش استراتژی‌ها و تاکتیک‌های ورزشی، دو و میدانی، شنا و فعالیت‌های شدید جسمانی وجود دارد. در برنامه دوره دبیرستان نیز علاوه بر ادامه برنامه دوره سوم، محتوای فرهنگی و تاریخی ورزش، گسترش توانایی‌های فردی، مسافرت‌های ورزشی، گسترش مهارت‌های ورزشی، طراحی و اجرای برنامه آموزشی و غیره مورد توجه قرار گرفته است. به طور کلی ۱۰ درصد برنامه و ساعت کار مدارس (سه دوره) این کشور به برنامه تربیت‌بدنی اختصاص دارد [۲۶].
دانش و مهارت درس تربیت‌بدنی دوره ابتدایی در برنامه درسی ملی به ۴ هدف آموزشی تقسیم شده است که آموزش مهارت‌های حرکتی، مهارت‌های ورزشی، دانش و اطلاعات مربوط به سلامتی و آمادگی، بخشی از این اهداف می‌باشد و ۴ هدف نیز برای شنا در نظر گرفته شده است. ۶ فعالیت کلی نیز جزء محتوای درس تربیت‌بدنی دوره ابتدایی و راهنمایی (رقص، بازی‌های پرورشی، ژیمناستیک، شنا، دو و میدانی و فعالیت‌های آزاد و طبیعی) می‌باشد. در برنامه درسی ملی دوره ابتدایی، ۷۵ دقیقه به درس تربیت‌بدنی (۷ درصد) و ۶ درصد ساعت به برنامه هفتگی این درس اختصاص یافته است. در این کشور، زمین بازی، سالن ورزشی و استخر شنا مکان مهمی برای درس تربیت‌بدنی محسوب می‌شود [۳]. ساعت تربیت‌بدنی و ورزش در مدارس متوسطه نیز۳۵۰ ساعت در سال و متناسب با نیازهاست. در این کشور به مدارسی که پیوند خوبی با باشگاه های ورزشی محلی برای تقویت امور فوق برنامه خود برقرار می‌کنند بین ۵۰۰۰-۵۰۰ دلار جایزه داده می‌شود [۲۶].
ژاپن: آموزش مهارت‌های زندگی اجتماعی، استقلال فردی و سلامتی از اهداف مهم درس تربیت‌بدنی در مدارس است و این درس بر محور آموزش سلامتی قرار دارد. هنرهای رزمی، شنا و ژیمناستیک اساس فعالیت‌های بدنی مدارس است. بر اساس اطلاعات سال ۲۰۰۲ میلادی، ۱۱-۱۰ درصد ساعت درس هفتگی کلاس‌های مقطع ابتدایی به تربیت‌بدنی اختصاص دارد. [۳] علاوه بر این درس، کانون‌های ورزشی برای ساعات فوق برنامه گسترش زیادی یافته است [۲۶].
امکانات ورزشی بسیار گسترده در این کشور به چشم می‌خورد. در کلاس‌های دوم و سوم راهنمایی، ۱۰۵ ساعت درس تربیت‌بدنی و برای کلاس اول نظری، بین ۱۴۰- ۱۰۵ ساعت درس تربیت‌بدنی لحاظ شده است. برای کلاس‌های بالاتر نیز واحدهای تربیت‌بدنی و بهداشت، ۹- ۷ واحد و جزء دروس اجباری است [۲۶].
یونان: در کشور یونان، علی رغم اجباری بودن درس تربیت‌بدنی و اهمیت آن به عنوان یکی از نمرات آموزشی دانش آموزان، از امکانات لازم آموزشی برخوردار نبوده و به لحاظ نداشتن فضاهای ورزشی کافی، در فصل سرما و زمستان معمولاً کلاس‌ها تعطیل می‌شود [۲۷].
۲- ۲- ۷) مفهوم نگرش
رابطه­ نزدیک بین نگرش و رفتار، ضرورت درک مفهوم نگرش را بیشتر آشکار می‌سازد. سیلورمن و ساب رامانیام^[۴۱] (۱۹۹۹) اظهار کردند که نگرش بر انجام هر کاری سایه افکنده است. نگرش در سنین پایین رشد می­ کند و افراد می­توانند نگرش‌های متفاوتی نسبت به جنبه های مختلف زندگی داشته باشند. معلمان، مربیان، کارفرمایان و دیگر افراد هنگام ارزیابی و قضاوت درباره پتانسیل افراد، مفهوم نگرش را به کار می‌برند[۱۰۳]. تعریف نگرش­ها فرض می­ کند که رفتار ما، زمانی که برای انجام دادن آنچه دوست داریم آزادیم، مطابق با باورها و احساسات ماست[۱]. هربرت اسپنسر^[۴۲](۱۸۶۲) از اولین روانشناسانی بود که اصطلاح نگرش را به کار برد. همچنین بسیاری پیش‌تر، متخصصان علوم اجتماعی، اصطلاح نگرش را برای بیان رفتار بشر به کار می‌بردند. طبق گفته های واگنر^[۴۳](۱۹۶۹) نگرش، رفتاری بشری و ارزیابی اهداف و ایده های افراد است. وی اشاره کرد که نگرش، تمایل و گرایش رفتاری فرد نسبت به اهداف است. پتن^[۴۴](۱۹۹۸) نگرش را گرایش کلی نسبت به گروهی از مردم، سازمان‌ها، مؤسسات و دیگر چیزها نامید. تعریف مولر^[۴۵](۱۹۸۶) از نگرش، اثر و نتیجه ارزیابی، دوست داشتن یا نداشتن و یا مثبت و منفی دیدن مسائل روانشناختی است. اجزن^[۴۶] (۱۹۸۸)نگرش را موضوعی چند بعدی شامل شناخت، گرایش و تلاش دانست[۵۷].
۲- ۲- ۷-۱) نگرش گروه های مختلف نسبت به درس تربیت‌بدنی و فعالیت‌های ورزشی
اعتقادات و باورها و شناخت‌هایی که دانش‌ آموزان ، والدین و مسئولان از تربیت ‌بدنی و برنامه ‌های آن دارند، می‌تواند سهم عمده‌ای در توسعه و پیشرفت فعالیت‌های تربیت‌ بدنی در مدارس ایفا کند. چنانچه این نگرش‌ها و آگاهی‌ها با جهت صحیح و در خدمت اهداف کلی و اختصاصی تربیت ‌بدنی قرار گیرند، موفقیت و اثربخشی درس تربیت ‌بدنی در مدارس تا حد بسیار زیادی تضمین خواهد شد [۵۰].
یافته ها نشان می‌دهد برنامه ریزان درس تربیت‌بدنی در دستیابی به هدف تشویق دانش آموزان به مشارکت بیشتر در فعالیت‌های جسمانی، باید به نحوی بر نامه ریزی کنند که این برنامه ریزی نگرش، احساس و تفکر دانش ­آموزان را در برگیرد[۸۹]. زاکارین، هوول، هوفستتر، سالیس و کیتینگ^[۴۷](۱۹۹۴) نشان دادند به ویژه زمانی این موضوع اهمیت پیدا می‌کند که رابطه مثبتی بین نگرش نسبت به درس تربیت‌بدنی و مشارکت در فعالیت‌های جسمانی دیده شود[۱۰۹]. در دهه­ گذشته به عوامل عاطفی اثرگذار بر عملکرد دانش آموزان در دروس مدارس توجه روز افزونی شده است، چون نگرش دانش آموزان بر یادگیری دروس و نتایج یادگیری اثر گذار است. هایدن(۲۰۰۵)، اوکلی(۲۰۰۲) نشان دادند که دستاورد و موفقیت دانش آموز تحت تأثیر تلقی و نگرش دانش آموز نسبت به میزان لذت بخش بودن و دشوار بودن دروس قرار می‌گیرد[۷۹، ۹۵]. مطالعات گراهام^[۴۸](۱۹۹۵) روی نگرش دانش آموزان نشان داد که آگاهی از این­که دانش آموزان چگونه درک می‌کنند، چگونه احساس می‌کنند و متعاقباً ارزیابی نگرش شان، راهی برای تعیین گرایش و تمایل آنها نسبت به درس تربیت‌بدنی است[۸۸]. طبق یافته های استوارت و همکاران^[۴۹] (۱۹۹۱) بررسی نگرش دانش آموزان نسبت به درس تربیت‌بدنی، از آن جهت که به طور غیر مستقیم در سیاست گذاری‌ها، تصمیم ­گیری­ها و رشد و توسعه برنامه تحصیلی مدرسه دخالت دارد، بسیار مهم است. تانهیل، رومار، اوسالیوان، اینگلند و روزنبرگ^[۵۰] (۱۹۹۴) بیان کردند که معلمان تربیت‌بدنی باید برای رشد و توسعه برنامه­ ها و سازگاری خود با محیط آموزشی، به صورتی فعال‌تر کار کنند، تا نگرش دانش آموزان، والدین، دیگر معلمان و کادر اجرایی مدرسه نسبت به فعالیت‌های جسمانی و درس تربیت‌بدنی مثبت‌تر شود[۵۷].
نگرش دانش آموزان نسبت به تربیت‌بدنی از دهه­ ۱۹۳۰ بررسی شده است. هدف این گونه تحقیقات، شناخت عواملی بود که در ایجاد و شکل گیری احساس منفی و یا مثبت نسبت به درس تربیت‌بدنی و فعالیت‌های جسمانی نقش دارند. محققان بر این باورند که این گونه اطلاعات با در نظر گرفتن دیدگاه دانش ­آموزان در تصمیم گیری‌ها و برنامه ریزی‌های آموزشی موجب ارتقای جایگاه درس تربیت‌بدنی می‌شوند.
تحقیقات بیشتر از سال ۱۹۹۵ در زمینه­ توصیف و تحلیل این موضوع شروع شد که دانش ­آموزان درباره جنبه های مختلف درس تربیت‌بدنی چگونه فکر می‌کنند و چه احساسی دارند. بررسی‌های پورتمن^[۵۱](۱۹۹۵) روی دانش آموزان پایه ششم نشان داد که تربیت‌بدنی برای آنها تجربه­ ناخوشایندی بود و سبب احساس انزوا، حقارت و خجالت شده است. اوسالیوان و کینیچین^[۵۲](۱۹۹۹) نیز در تحقیقات خود این موضوع را تایید کردند و نشان داند با وجود نقش مهم بازی‌های ورزشی در زندگی نو جوانان، این تجارب فاقد ارتباط و چالش مناسب برای بسیاری از دانش آموزان است و اغلب آن را کسل کننده و ملال آور می‌دانند. با توجه به این­که نگرش دانش ­آموزان نسبت به مواد درسی تا حدودی بر مبنای برداشت آنها از اهمیت موضوعات درسی استوار است، مطالعات مختلفی به چگونگی دیدگاه دانش آموزان از این جنبه پرداخته‌اند. کوتران و انیس^[۵۳](۱۹۹۹) نشان دادند بسیاری از دانش آموزان عقیده دارند که درس تربیت‌بدنی ارزش و اهمیت قابل ملاحظه ای در زندگی‌شان ندارد. سافی سی^[۵۴](۱۹۹۹) پس از بررسی نظرات دانش آموزان به این نتیجه رسید که آنها به تربیت‌بدنی مانند زنگ تفریحی برای فعالیت‌های مستمر و دائمی شان می‌نگرند[۹۸]. تحقیقات کیرک و تینینگ^[۵۵](۱۹۹۰) نشان داد از آنجا که دانش آموزان درس تربیت‌بدنی را موضوعی غیر شناختی می‌دانستند، آن را در جایگاه پایین‌تری نسبت به دروس دیگر قرار دادند[۸۸].
۲- ۲- ۸) امکانات و تجهیزات ورزشی مدارس
جونلا (۱۹۶۸)، سوارز و پورتلا (۱۹۷۴) امکانات و تجهیزات ورزشی را یکی از عوامل بسیار مؤثر در اجرای برنامه‌ی تربیت‌بدنی مدارس می‌دانند [۳۱].
بیرد و گانسندر (۱۹۷۹)، نیز از جمله عواملی که مانع از شرکت دانش آموزان در فعالیت‌های بدنی در مدارس می‌شود را کمبود کلاس‌های مخصوص تربیت‌بدنی و کمبود امکانات و تجهیزات می‌دانند [۶۳].
تأمین بودجه برای تهیه‌ی وسایل ورزشی و خرج کردن مدبرانه‌ی آن از اصولی است که به پیشرفت برنامه های ورزشی کمک شایان خواهد کرد؛ زیرا بدون داشتن وسایل ورزشی، اجرای برنامه های آموزشی و رسیدن به اهداف تربیتی آن، امکان پذیر نخواهد بود؛ از طرفی هرچه لوازم ورزشی زیادتر باشد دانش آموزان بیشتری می‌توانند از آنها استفاده کنند و برای رسیدن نوبت و استفاده از لوازم ورزشی متوقف و منتظر نخواهند شد. در برنامه های صحیح ورزشی به اصل ((یک وسیله برای هر نفر)) باید توجه شود. بودجه بندی، خرید، انبار کردن، حفظ و نگه داری و پخش لوازم ورزشی باید به طور علمی و فنی اجرا شود. مسلم است که ابتدا باید برنامه‌ی اجرایی ورزش آماده و تصویب شود و پس از آن بر مبنای چنین برنامه ای که به تصویب مسئولان امر رسیده باشد، لوازم ورزشی تهیه و خریداری شود [۲۹].
۲- ۲- ۹) تخصص معلمان ورزش
امروزه تخصص معلم به عنوان یکی از عوامل تعیین کننده کیفیت و اهمیت آموزش و پرورش قلمداد می‌شود. در کیفیت کار معلم، عوامل بسیاری دخالت دارند: میزان تحصیلات، آموزش‌های لازم برای تعلیم، علاقه و انگیزه به تدریس، تعهد و مسئولیت در آموزش، میزان تجربه و میزان حقوق و دستمزد دریافتی از جمله این عوامل هستند. تحصیلات معلم از اهمیت بسیاری برخوردار است. هر قدر معلم تحصیلات بیشتری داشته باشد، قادر خواهد بود تا مطالب درسی را با تسلط و کیفیت بهتری ارائه نماید. عوامل دیگری از قبیل تجربه و آموزش لازم برای تدریس، زمانی آثار خود را نمایان می‌سازد که معلم از تحصیلات تخصصی کافی برخوردار باشد [۴۴].
دارست و پنگرازی (۲۰۰۱) معتقدند تجربه، دانش و آگاهی معلمان تربیت‌بدنی، موجب افزایش انگیزش آنها به آموزش و در نتیجه افزایش انگیزش شاگردان برای یادگیری می‌شود [۶۸].
از نظر دانش آموزان، معلم نقش مکمل در تجارب لذت بخش ورزشی دارد. این نتایج با تحقیق بریج^[۵۶](۱۹۹۴) مطابقت دارد که در آن بین لذت بردن و رفتار معلم همبستگی دیده شد. همچنین یافته های تحقیق اسمیت و همکاران(۲۰۰۹) نتایج تحقیق کارلسون(۱۹۹۵) را تایید می‌کند که در آن دانش ­آموزان دبیرستانی عقیده داشتند، توانایی معلم در توجه و درک و فهم دانش آموزان، بر تنفر، تحمل و یا لذت از کلاس تربیت‌بدنی موثر است. در تحقیق کارلسون(۱۹۹۵)، شخصیت معلم، توانایی تعامل و نگرش به عنوان عواملی شناخته شد که موجب کاهش لذت می­شد که در تحقیق اسمیت و همکاران(۲۰۰۹) باعث افزایش لذت می­شد[۶۵ ،۹۰].
یافته­های تحقیق اسمیت و همکاران(۲۰۰۹) نشان می­دهد، دانش ­آموزان معلم را به مثابه­ی عاملی تأثیر گذار بر لذت و تمایل به سمت تربیت‌بدنی محسوب می­ کنند و نتایج مطالعات اسکانلان و لوتویت(۱۹۸۶) نیز تأثیر عوامل غیر قابل دسترس بیرونی هم چون معلم را در لذت بردن تایید می­ کند. معلمی که می‌خواهد دانش ­آموزان از تربیت‌بدنی و فعالیت‌های جسمانی لذت ببرد، باید به طور جدی تلاش کند تا نیازها، خواسته ­ها و انتظارات دانش ­آموزان را درک کند و محیطی را به وجود آورد که تعامل اجتماعی مثبت را از طریق تمرین‌های آموزشی مناسب و موثر افزایش دهد. نتایج تحقیق اسمیت(۲۰۰۹) تاکید معلمان باتجربه را بر این موضوع تایید می­ کند که دانش آموزان از کلاسی لذت می‌برند که تمرینات آموزشی بر نیازهای دانش ­آموزان متمرکز شده باشد[۹۰].
ایده‌آلیست ها، معلم را محور اصلی تعلیم و تربیت می‌دانند و اعتقاد دارند معلم که وظایف و رسالت‌های مهمی بر عهده دارد، بایستی دارای ویژگی‌های زیر باشد:
۱- مظهر یا نمونه کامل واقعیت برای شاگرد باشد.
۲- درباره شاگردان اطلاعات و معلومات کافی داشته باشد.
۳- در فن خود متخصص باشد.
۴- ستایش و احترام شاگردان را جلب کند.
۵- با تمام شاگردان باید مهربان و دوست باشد.
۶- میل به یادگیری را در شاگردان بیدار کند.
۷- در فن زندگی اجتماعی استاد باشد.
۸- برای تکامل شخصیت آدمی در راه رضای خدا گام بردارد.
۹- با شاگردان تفاهم و روابط دوستانه برقرار سازد.

بنابراین، بر این باوریم، در زمان صدور روایات، خرید و فروش خون جایز نبوده، زیرا در آن زمان، منفعت حلالى نداشته است ولى اکنون جایز است، زیرا منافع حلال و عقلایى دارد. به خاطر وجود همین منافع مهم و حیاتى است که فقهاى معاصر و مراجع عظام تقلید، به حلیت خرید و فروش خون فتوا مى دهند و دلایل حرمت بیع خون را مخدوش و نارسا مى‌دانند.

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

دلیلى بر حرمت خرید و فروش خون، چه پاک و چه نجس، وجود ندارد، نه حرمت وضعى و نه حرمت تکلیفى(خویی، بی تا، ص۵۵).
دلیلی که بر داد و ستد اعیان نجسه دلالت دارد، روایت تحف العقول است که می‌فرماید:
اما انواع داد و ستد حرام عبارت است از هر چیزی که در آن فساد هست؛ یعنی آنچه که از خوردن و آشامیدن آن نهی شده‌است(حرانی، بی تا، ص۳۳۱).
استدلال به این روایت مخدوش است، زیرا اولاً ضعف سند دارد. بسیاری از صاحبان نظر، از جمله حضرت امام، می فرمایند: سند روایت تحف العقول از دلالتش مخفی‌تر است (خمینی(ره)، ۱۳۸۷،ص۹).
آیت‌الله خویی در این‌باره می‌فرماید: استدلال به روایت تحف العقول به ادله بسیار، صحیح نیست. از جمله این ادله، ضعف سند آن است.
بر طبق نظریه ی تفصیل، خون پاک اگر منفعتی مانند رنگ‌آمیزی داشته باشد، چنان چه رنگ‌آمیزی به خون جایز باشد، در این صورت در حکم داد و ستد آن، دو وجه ممکن است. وجه قوی، جهت داد و ستد آن است؛ زیرا خون عینی پاک است که از آن بهره ی حلال برده می‌شود. از آن جا که ملاک جواز داد و ستد خون پاک، یعنی استفاده از منافع حلال در خون نجس نیز هست، بنابراین، جواز در آن جا نیز راه دارد(خویی، بی تا، ص۵).
آیت‌الله خویی می‌فرماید: در تفصیل بیان خون پاک و نجس اشکال است، زیرا پس از اشتراک آن دو در حرمت خوردن و جواز بهره وری حلال، مانند رنگ‌آمیزی و استفاده به عنوان کود و مانند آن، دلیلی بر تفکیک میان آن دو وجود ندارد. و اما همان گونه که به کرات فهمیدی، نجاست نمی‌تواند فارق میان خون پاک و نجس باشد، زیرا نجاست موضوع برای حرمت داد و ستد نیست(خویی، بی تا، ص۵۴).
نظر امام خمینی در این باره: ظاهرترین قول، جواز بهره ورى از خون و خرید و فروش آن است در غیر خوردن. زیرا آن چه در روایات و آیه شریفه آمده است، دلالتى بر حرمت مطلق استفاده از خون ندارد… به علاوه، در آن زمان، براى خون، غیر از خوردن استفاده‌اى نبوده است. بنابراین، حرمت در آیه و روایات منصرف به همان حرمت استفاده مى‌باشد(خمینی(ره)، ۱۳۶۸، ص۳۸).

۳-۳- دیدگاه فقها ی امامیه در حرمت خریدو فروش خون

بسیارى از فقها، در فتواى به حرمت استفاده از خون و خرید و فروش آن، تفضیل بین خون پاک و نجس نداده‌اند و به طور مطلق، به حرمت آن نظر داده‌اند.

۳-۳-۱- دیدگاه علامه حلی

علامه مى‌نویسد: خون، همه آن، نجس است و خرید و فروش آن صحیح نیست. و همین طور، خون هاى غیر نجس، مانند: خون حیوانى که خون جهنده ندارد، به خاطر خباثت. در این سخن، علاّمه فرقى بین خون پاک و خون نجس نگذارده و خرید و فروش همه را حرام شمرده است. اگر چه به باور او، ملاک در حرمت آن دو تفاوت دارد: در خون نجس( نجاست) و در خون پاک (خباثت) (علامه حلی، ۱۴۱۴ق، ص۵۶).

۳-۳-۲- دیدگاه شیخ انصاری

ولى به نظر شیخ انصارى نجاست موضوعیت ندارد. صرف نجاست نمى تواند مانع جواز خرید و فروش و استفاده از آن باشد. وى، در مسأله خرید و فروش شیر زن یهودى مى‌نویسد: نجاست آن، مانع خرید و فروش نیست(انصاری، ۱۴۰۴ق، ص۴۵).
با این حال، شیخ در مسأله خرید و فروش خون، فرق مى گذارد بین خون پاک و خون نجس و امّا خون پاک، اگر براى آن فایده حلالى هم چون استفاده در رنگ آمیزى بتوان فرض کرد، و چنین استفاده‌اى را مجاز بدانیم، در جایز بودن خرید و فروش آن، دو وجه است، وجه قوى‌تر، جواز آن است.
شیخ، در این عبارت، این وجه را تقویت مى‌کند که خون پاک، بر خلاف خون نجس، داراى ارزش مبادله و مالیت است و امکان دارد در امور مباحى همچون رنگ آمیزى لباس و پارچه و اشیاى دیگر مورد استفاده قرار گیرد. روشن است که این تفاوت، به اعتبار داشتن منفعت حلال و مالیّت است نه عدم نجاست. از این رو، وى براى اثبات نظر خویش، بر مسأله (مالیت) وجود منافع حلال عقلایى تکیه کرده است و خون پاک را داراى منافعى مى‌داند این که شیخ انصارى حکم به جواز بیع را منحصر به خون پاک کرده است، به گمان از آن جا نشأت مى‌گیرد که براى خون نجس، هیچ گونه فایده عقلایى تصور نمى کرده است (انصاری، ۱۴۱۵ق ، ص۲۷).

۳-۳-۳- دیدگاه محقق ایروانى

حقّ، صحت خرید و فروش خون پاک است. زیرا اهداف شخصى در صحت آن کفایت مى‌کند و همین مقدار منفعت، آن را از تحت خارج مى‌کند. مانع اصلى در حرمت بیع و دادوستد چنین کالاهایى، نداشتن مالیت و منفعت حلال است. از این رو، وقتى فایده‌اى حلال بر آن مترتب بود، دیگر خرید و فروش آن منعى ندارد و استفاده مال به باطل نیست. اگر بتوان از خون، چه پاک و چه نجس، استفاده هاى حلال و عقلایى کرد، خرید و فروش آن جایز خواهد بود وگرنه، جایز نخواهد بود. (ایروانی، بی تا، ص۵۰).

۳-۳-۴- دیدگاه مرحوم خویى

در این سخن اشکال است. وجهى ندارد بین خون پاک و نجس تفکیک کنیم، با این که هر دو مشترکند در حرمت خوردن و جواز بهره ورى حلال، مثل کود و رنگ آمیزى. وامّا نجاست، چنانکه بارها گفته ایم، موضوعیتى ندارد و صرف نجس بودن نمى تواند مانع جواز خرید و فروش باشد. روایات گذشته نیز، علاوه برآن که از نظر سند ضعیف بودند، هم خون نجس را در بر مى‌گیرند و هم خون پاک را. اگر دلالت آن‌ها تمام باشد، بر حرمت خرید و فروش دلالت مى‌کنند وگرنه، نه(خویی،بی تا، ص۵۴).

۳-۴- خرید و فروش مردار

در اصل حرمت خرید و فروش (مردار)، اجمالاً، بحثى نیست. مشهور فقها، خاصه و عامه، بدان فتوا داده‌اند. علاّمه (علامه حلی ۱۴۱۱۴ق، ص۴۶۴). نراقى (نراقی، ۱۴۱۵ق، ص۳۳۳). و…. ادعاى اجماع کرده‌اند.

۳-۵- دیدگاه فقهای امامیه در خرید و فروش مردار

۳-۵-۱- دیدگاه شیخ طوسی

شیخ طوسى، مردار را قابل تملک هم نمى‌داند(طوسی، بی تا، ص۲۳۳).

۳-۵-۲- دیدگاه مرحوم نراقى

از جمله نجاسات، مردار است. فقها، در حرمت خرید و فروش و کاسبى با آن، اجماع دارند. در تذکره، ادعاى اجماع شده‌است، بلکه هرگونه بهره ورى از مردار حرام است (نراقی، ۱۴۱۵ق، ص۳۳۴).
نکته مهم این است که آیا در شرع، فقط نهى از خرید و فروش مردار شده، یا نه، هرگونه استفاده‌اى از آن، نهى دارد؟
آیا حرمت استفاده از مردار به خاطر نداشتن منافع حلال است، یا روایات و ادله، از این کار منع مى‌کنند، چه منافع حلال داشته باشد، چه نداشته باشد؟
آیا هر گونه بهره ورى از مردار حرام است، یا استفاده و به کار گیرى آن، در چیزهایى که شرط آن هاست، مانند طهارت(اردبیلی، ۱۴۱۱ق، ص۳۰).

۳-۵-۳- دیدگاه شیخ انصارى

بر حرمت خرید و فروش مردار دلالت مى‌کند علاوه بر اخبارى که گذشت، آن چه دلالت دارد بر این که مردار منفعتى ندارد، با توجه به این که در مبیع، منفعت مباح، شرط است، تا داخل در عموم نهى از استفاده ی مال به باطل نشود(انصاری،۱۴۲۰ق، ص۲۰).
در این سخن، شیخ، علاوه بر اخبار، مسأله مالیت و داشتن منفعت حلال عقلایى را نیز، مطرح مى‌کند. بدین دلیل که مالیت و منفعت حلال، از مبیع، شرط است و اگر این شرط نباشد، مشمول نهى آیه شریفه استفاده مال به مال به باطل خواهد بود.

۳-۶- ادله‌ی فقها در خرید و فروش مردار

۱- «حرمت علیکم المیته…»
حرام شد بر شما، مردار(سوره مائده، آیه۳).
علامه (بحرانی، بی تا، ص۷۳) و دیگران (نجفی، ۱۳۶۷، ص۱۱) نهى در آیه را مطلق گرفته اند. بر این نظرند: و حرمت، هرگونه داد و ستد و استفاده‌اى را در بر مى‌گیرد.

۳-۶-۱- دیدگاه محقق اردبیلى

ایشان این استدلال را نمى پذیرند، زیرا به نظر ایشان، از ظاهر آیه، قرائنى که در آیات بعدى وجود دارد، بر مى آید خوردن میته نهى شده‌است، نه هرگونه استفاده، خرید و فروش و… (اردبیلی، ۱۴۱۱ق، ص۲۹).
۲ . « لاتأکلوا اموالکم بینکم بالباطل.»(سوره بقره، آیه۱۸۸).
با این بیان: مردار منفعت حلالى ندارد. چیزى که نفع و سودى نداشته باشد، (مالیت) نخواهد داشت و نمى تواند مورد معامله واقع شود؛ زیرا (مالیت) در ثمن مثمن شرط است. خرید و فروش و استفاده از چیزى که (مالیت) ندارد، اکل مال به باطل است و حرام.
دیدگاه شیخ انصاری در این باره: وی بر این نکته تصریح دارد، ایشان بیع مردار و بهره ورى از آن را، از مصادیق استفاده مال به باطل، شمرده اند، نه این که مردار و اجزاى آن، هیچ گونه فایده و منفعتى ندارد، بلکه در پاره‌اى روایات، به استفاده هاى حلال آن، اشاره شده‌است (اردبیلی، ۱۴۱۱ق، ص۳۰).
البته امروز، با پیشرفت هاى شگرفى که پدید آمده، استفاده هاى مهمى از مردار مى‌شود و راههاى جدیدى براى بهره ورى وجود دارد که اکنون مجال ذکر همه آن‌ها نیست، از جمله: تهیه انواع روغن هاى صنعتى، سوخت، تهیه کود و…
وى(شیخ انصاری)، بهره بردارى از اعیان نجسه، از جمله مرداررا مجاز مى شمارد، و
می‌نویسد: استفاده از چیزهاى نجس و متنجس جایز است، مگر در مواردى که به عدم جواز آن تصریح شده باشد، مانند: مردار نجس که استفاده متعارف از آن جایز نیست(انصاری، بی تا، ص۳۵).
ظاهراً، منظور از منفعت متعارفه، خوردن است و اطلاق آیه: «حرمت علیکم المیته…»نیز، انصراف به خوردن دارد.

در بسیاری مواقع مصرف کنندگان به پرداخت قیمت هایی بیشتر برای به دست آوردن نام و نشان تجاری مورد نظر خود رضایت دارند و بر اساس جنبه های ملموس و غیر ملموس، ارزشی به نام و نشان تجاری می دهند که قیمت بالاتر را در ذهن آنها تایید می کند. از ین رو قیمت معانی پیچیده ای دارد و نقش های متعددی را برای مصرف کنندگان ایفا می کنند ( روس ۱۹۸۴ )^[۴۶]۲ .

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

اتخاذ قیمت گذاری ارزشی:
بر اساس اهمیتی که ادراک و ترجیح های مصرف کنندگان در ایجاد استراتژی های بازاریابی دارد، بسیاری از شرکت ها شیوه قیمت گذاری ارزشی را برای اتخاذ قیمت مناسب به کار گرفته اند. هدف از قیمت گذاری ارزشی این است که بین کیفیت محصول، هزینه های محصول و قیمت، تعادل ایجاد شود به طوری که هم خواسته ها و نیاز های مصرف کنندگان برآورده شود و هم سود مورد نظر شرکت به دست آید. سه عامل اساسی در این سیستم عبارت است از: طراحی و تحویل محصول، هزینه های تولید و قیمت محصول.
طراحی و تحویل محصول باید به صورتی باشد که ارزش ادراک شده محصول را ارتقا دهد و از طریق برنامه های مختلف بازاریابی تقویت گردد. هزینه های تولید تا آنجایی که ممکن است باید به طرق مختلف کنترل شود. از سوی دیگر قیمت محصولات باید به صورتی باشد که با ارزش ذهنی مصرف کنندگان از نام و نشان تجاری و صرف قیمت مورد نظر مصرف کننده برابر باشد. البته این قیمت می تواند با در نظر گرفتن ملاحظه های هزینه ای و رقابتی تعدیل شود. به اختصار باید گفت که از نقطه نظر ارزش نام و نشان تجاری برای به دست آوردن توازن در ارزش ادراک شده، قیمت گذاری طوری انجام می شود که مصرف کنندگان با مزایایی که به دست می آورند، قیمت را مناسب و معقول بدانند. معمولا بین پایین آوردن قیمت از یک طرف و افزایش ادارک مصرف کننده از کیفیت محصول تنش زیادی وجود دارد. محققان بر این اعتقاد هستند که هرچند برای ارتقای ارزش ادراک شده معمولا کاهش قیمت به کار می رود، اما این شیوه نسبت به اضافه کردن ارزش از طریق سایر فعالیت های بازاریابی ایجاد نام و نشان تجاری گران تر است (اونو همکاران ۱۹۹۴ )^[۴۷]۱
در سالهای اخیر نه تنها در بسیاری از کشور های جهان تصمیم خرید بر مبنای قیمت اهمیت کمتری پیدا کرده، بلکه توقع بالای مشتریان باعث شده است که عملکرد محصول و ادراک آنها از ارزش محصول بر تصمیم خرید اثر گذارد، از سوی دیگر استراتژی های قیمت گذاری بطور شدیدی تحت تاثیر رقابت است.( حسن اسماعیل پور ۱۳۸۹ : ۶ ). طبق تحقیقی یکی از پژوهشگران دریافت که قیمت گذاری در شرکت های غیر امریکایی بیشتر به صورت غیر متمرکز است که این خود منجر به قیمت های مختلف در بازارهای مختلف می گردد، در حالی که شرکت های امریکایی در صورت امکان تصمیم های قیمت گذاری را به صورت متمرکز در سازمان مرکزی انجام می دهند.( مهدی افضلی ۱۳۸۷ : ۴ ). شرکت های ژاپنی زمانی که محصول جدیدی را به بازاری خارجی عرضه می کنند با ثابت نگه داشتن و یا حتی کاهش آن، سعی در افزایش سهم بازار خود در طی یک دوره ی زمانی چند ساله دارند. به این ترتیب این شرکت ها باعث استقرار محصول و نام و نشان کالای خود و همچنین ایجاد یک شبکه ی توزیع موثر می گردند.( حسن اسماعیل پور ۱۳۸۹ : ۸ ).
قیمت تنها عنصر در آمیخته بازاریابی است که درآمد ایجاد می کند، سایر عناصر هزینه زا هستند. در امریکا در اواخر دهه ۱۹۸۰ بسیاری از مدیران قیمت گذاری را از نظر اهمیت دومین عنصر می نامیدند که بازاریابان باید بر آن نظارت کنند.(احمد روستا و همکاران ۱۳۸۸ : ۵۶ ).
فرایند قیمت گذاری:
چنانه ذکر شد دستیابی به قیمت درست نیاز به بررسی و آزمایش متغیر های گوناگون مالی و غیر مالی و ارتباط آنها با عوامل محیطی و نیز قضاوت و تجربه دارد، فرایند قیمت گذاری شامل شش مرحله است که در شکل نشان داده شده است (احمد روستا و همکاران ۱۳۸۸ : ۵۹ ).
تعدیل و مدیریت قیمت ها
تعیین سطوح قیمت اولیه
تحلیل توانمندی سود
تعیین هدف های قیمت گذاری
شناسایی موانع و محدودیت های قیمت گذاری
تحلیل وضعیت بازار
شکل ۲-۱: فرایند قیمت گذاری
شناسایی موانع و محدودیت های قیمت گذاری:
عوامل گوناگونی ممکن است باعث محدودیت هایی در قیمت گذاری شود، بعضی از این عوامل، عوامل داخلی( مانند هزینه ها ) و بعضی دیگر عوامل خارجی ( مانند قوانین و مقررات دولتی و رقابت ) است. در شکل موانع و محدودیت های مربوط به قیمت گذاری شناسایی شده است ( احمد روستا و همکاران ۱۳۸۸ : ۶۲ ).
تقاضای مشتری
انتظارات کانال های توزیع
قیمت
هزینه ها
قوانین و مقررات دولتی
رقابت
ملاحظات اخلاقی
شکل ۲-۲: موانع و محدودیت های قیمت گذاری
روش های قیمت گذاری:
برای تعیین قیمت از سه روش زیر می توان استفاده کرد:
قیمت گذاری بر مبنای هزینه^[۴۸]۱: هدف از این نوع قیمت گذاری بدست آوردن برگشت سرمایه مشخص و یا اطمینان از کسب سریع نقدینگی می باشد ( حسن اسماعیل پور ۱۳۸۹ : ۸۹ ).
الف) قیمت گذاری بر مبنای قیمت تمام شده به اضافه درصد سود: در این روش فروشنده هزینه ها را مشخص می کند و درصد خاصی از هزینه ها را به آن می افزاید، مهمترین مزیت این روش سادگی آن است. این نوع قیمت گذاری را قیمت گذاری با سهم سود استاندارد می نامند.
ب) قیمت گذاری بر اساس منحنی تجربه: مفهوم منحنی تجربه این است که همراه با افزایش تجربه، شرکت در تولید محصولات هزینه های تولید و بازاریابی آن کاهش می یابد، در این روش با بهره گرفتن از امتیاز کاهش یافتن هزینه ها در طی زمان سعی می شود تا قیمت های جاری بر اساس هزینه های آینده تعیین می گردد.
ج) قیمت گذاری بر اساس میزان بازده سرمایه گذاری: شرکت هایی که سود را هدف اصلی قیمت گذاری خود قرار می دهند به طور طبیعی از روشی استفاده خواهند کرد که آنها را در دستیابی به سود یاری دهد (احمد روستا و همکاران ۱۳۸۸ : ۶۸ ).
– قیمت گذاری بر مبنای بازار^[۴۹]۲: این روش باعث می شود که شرکت بتواند وضعیت رقابتی خود را در بازار تثبیت نماید، سود آوری داشته باشد و با اتخاذ استراتژی تهاجمی نفوذ بیشتری در بازار بنماید.
الف) قیمت گذاری ارزشی: که مبتنی بر تحلیل نیاز ها و ادراکات مشتری است، در این روش انتخاب قیمت ها بر اساس ارزشی است که مشتریان برای محصول ما نسبت به محصول رقبا قائل اند.
ب) قیمت گذاری پر مایه و گران: وقتی که محصول جدیدی به بازار معرفی می کنید ممکن است با بهره گرفتن از این روش قیمت گذاری، قیمتی بالا و به عبارتی پر مایه و گران برای نو آوری یا بی نظیر بودن محصول تعیین کنید. در این روش هدف کسب سود زیاد برای دوره های کوتاه مدت است.
ج) قیمت گذاری نفوذی: وقتی شرکت ها می خواهند حضور خود را در بازار خاصی افزایش دهند از این روش قیمت گذاری استفاده می کنند و با تعیین قیمت های پایین در صدد بدست آوردن سهم بازار اند.
د) قیمت گذاری تشخصی یا پرستیژی: در این روش با بهره گرفتن از قیمت بالا ذهنیت و تصویری از کیفیت یا انحصار ایجاد می گردد.
ه) قیمت گذاری با اعداد خرده: در این روش قیمت گذاری به جای عدد کامل از اعداد اعشاری یا خرده برای تاثیرات روانی روی مصرف کنندگان استفاده می شود، قیمت گذاری اعداد خرده و تشخصی هر دو قیمت گذاری روانی محسوب می شوند زیرا هدفشان تحریک و نهییج مشتریان بالقوه برای خرید محصولات و خدمات مورد نظر است.
و) قیمت گذاری گروهی و ردیفی: وقتی شرکتی بیش از یک محصول در رشته های مختلف دارد می تواند از این روش استفاده کند، این روش به علت آسان و ارزان بودن با واکنش مناسب مشتریان روبه رو می شود ( احمد روستا ۱۳۸۸ : ۷۲ ).
– قیمت گذاری بر مبنای رقابت^[۵۰]۱: در این روش شرکت می تواند رقابت را دنبال نماید و خود را با آن تطبیق دهد، در کالاهایش ایجاد تمایز بنماید و از ورود رقبای جدید جلوگیری به عمل آورد و یا آنها را تضعیف کند.
الف) قیمت گذاری رهبر یا محصول ارزان برای جلب مشتریان: بعضی از شرکت ها سعی می کنند با بهره گرفتن از قیمتی چشمگیر و جلب کننده برای یک محصول، مشتریان رقیب را جلب کرده و تقاضا را برای محصولات دیگر تحریک کنند.
ب) قیمت گذاری موضع یابی: از این روش برای موضع سازی محصولات نسبت به رقبا استفاده می شود ( حسن اسماعیل پور ۱۳۸۹ : ۸۹ )
قضاوت و تصمیم گیری در مورد مناسب یا نا مناسب بودن قیمت هر محصول به عهده مصرف کننده است. هنگام تعیین قیمت، شرکت ها باید ادراکات مشتریان و چگونگی تاثیر این ادراکات را بر تصمیمات خرید در نظر گیرند. یکی از محققان بازاریابی معتقد است که: تصمیمات قیمت گذاری مانند دیگر تصمیمات آمیخته بازاریابی باید مشتری گرا باشد. قیمت گذاری علاوه بر تخصص فنی، مستلزم مهارتهای دیگری است از جمله قضاوت ها و ارزیابیهای مناسب و آگاهی کامل از انگیزه های خریداران. کلید قیمت گذاری موثر، شناخت خلاقانه خصوصیات خریداران، علت خرید آنها و چگونگی تصمیم گیری خرید آنان است. مصرف کنندگان با توجه به ارزشهایی که برای ترکیبات مختلف محصول قائل اند، متفاوتند، به همین دلیل بازاریابان استراتژی های قیمت گذاری مختلفی برای گروه های گوناگون مشتریان که نسبت به قیمت حساسیت های متفاوتی نشان می دهند ایجاد می کنند. قیمت گذاری موثر تجزیه و تحلیل ادراکات مربوط به قیمت و نیاز های مشتریان آغاز می شود ( احمد روستا ۱۳۸۸ : ۹۰ ).
۲-۲-۳- انگیزه سازهای فروش تجاری:
مدیریت توسعه تجاری^[۵۱]۱ فرایند برنامه ریزی، بودجه بندی ارائه و اجرای برنامه های تشویقی است که بین تولید کننده و خرده فروش به وجود می آید و به منظور افزایش فروش محصولات است مانند: دادن بن های تخفیف به فروشندگان که قیمت تمام شده را برای آنها کاهش داده و حاشیه سود را برای آنها بالا می برد که این می تواند یک انگیزه ساز تجاری باشد. و مثال دیگر اینکه با قرار دادن یک صفحه تبلیغاتی ویژه در مغازه خرده فروش میزان فروش را افزایش داد که این نیز می تواند یک انگیزه ساز تجاری باشد.
چرا انگیزه ساز های تجاری مهم هستند؟
در بین سال های ۱۹۷۸ تا ۱۹۹۶ مبالغ زیادی صرف انگیزه ساز های تجاری شده که به طور میانگین باعث افزایش خرده فروش از ۵% تا ۱۳% شده است. با توجه به این موضوع که تبلیغات هزینه های زیادی دارند، انگیزه سازهای فروش تجاری می تواند یک پتانسیل سود قابل توجه باشد که با بهبود بخشیدن به شیوه های به کار گیری آنها می توان این سود را به حداکثر رساند.
مهمترین اهداف انگیزه سازها شامل موارد زیر می شود:
جلب مشتریان جدید
تغییر عادت خرید
آزمایش کالای جدید یا بهبود یافته
مصرف بیشتر در مشتریان فعلی
مقابله با رفتار رقبا
افزایش نقدینگی و فروش فوری
جلب همکاری واسطه ها
افزایش سهم بازار ( کاتلر و همکاران ۱۹۹۹ )^[۵۲]۱ .
۲-۲-۴- انگیزه ساز های مصرف کننده:
۲-۲-۴-۱- الگوی رفتار مصرف کننده:
مصرف کنندگان هر روز باید تصمیمات زیادی برای خرید بگیرند. شرکت های بزرگ، تحقیقات گسترده ای در زمینه تصمیمات خرید مصرف کنندگان به انجام می رسانند تا پاسخی برای این سؤالات بیابند: مصرف کنندگا ن چه چیزی می خرند، کجا می خرند، چطور و چه قدر می خرند، چه زمانی می خرند، و چرا می خرند؟ بازاریابان می توانند با مطالعه خریدهای واقعی مصرف کنندگان متوجه شوند که چه چیزی را در چه زمانی و چقدر می خرند. اما فهمیدن چرایی رفتارخرید مصرف کننده، کار ساده ای نیست؛ پاسخ در اعماق فکر مصرف کننده مخفی شده است.